它是大洋彼岸的一家网络软件下载、分销商，很多重量级的软件行业领军企业都是其客户，它一直低调摸索亚太营销的路子，在今年九月份，它一改常态，高调宣布入华，三个月后，它带来了最新消息：与专注于搜索引擎优化的网络营销公司Netconcepts China合作，扩张全球互动营销服务。它就是Digital River。

合作双方Digital River和Netconcepts China将共同为亚太地区的各种管理营销服务提供支持。其中包括搜索引擎营销、电子邮件计划、联属网络营销、显示广告和再定向，以及专注于购物者获取、转化、客户保留和高级分析的社交和移动营销计划。

走进幕后 朋友圈催生的合作

“中国在线销售的整个市场的容量很快会大过美国，最近一个市场调查显示， 2018年在线市场（包括 B2C和C2C）将达6720亿美金，这个数字应该相当于日本的7倍，韩国的20倍”。

在Digital River看来，中国市场是亚太地区战略中重要的一环，其具备了成为世界上最大电子商务市场的潜力。然而就在全力帮助中国软件商“国际化”的同时，Digital River也在寻求更强力的合作伙伴。

最新消息称，Digital River与Netconcepts China一拍即合，两者在未来将展开合作。谈到这次偶然，Digital River亚太区和日本总经理兼副总裁陈泓在接受CNET采访时透露，之所以短时间认识，还多亏了朋友圈。“有些合作伙伴见一次面之后很久不见面，但是有一些合作伙伴第一次见面之后就有相见恨晚的感觉”。

Digital River亚太区和日本总经理兼副总裁陈泓

合作之余 “国际化”目标明确

Netconcepts China是一家以搜索引擎优化为主，结合搜索引擎广告、社会化媒体营销和整体网络营销策划为一体的综合性网络营销公司。拥有超过19年经验，自进入中国市场，所服务的客户超过200多家，其中包括当当网、智联招聘、Hotels.com、亚马逊中国、易趣、兰亭集势、中国国际航空、雅诗兰黛、中国电信、 《华尔街日报》等。

Netconcepts China在国内较先提出为企业提供一站解决方案式营销服务，打造中国互联网营销品牌。

Digital River首席营销官Scott Heimes指出，公司绩效营销团队当时面临考验：不断增长的全球商务客户对营销服务的需求也与日俱增，希望获得并转化在线买家，并实现营收增长。

实际上，双方的合作是共赢的。一方面，通过与Netconcepts China合作，Digital River能够在亚太地区扩张本地化、以商务为中心的数字营销计划；另一方面，Netconcepts China将利用对当地市场的了解，共同为那些视亚洲为主要战略性业务增长区的跨国品牌提高销量。

多平台扶植“国际化”

Digital River发展至今，已有20年的历史，起初是做软件的下载起步，后转型成帮助软件开发商建立自己的在线销售商店，其提供的商业模式也吸引了诸如微软、Adobe、Vmware等众多重量级的软件开发商，以及包括联想、Razer、罗技科技在内的知名品牌制造厂商的投入。可以说，凭借悠久历史与丰富经验，帮助软件开发商做在线销售已成为Digital River的优势业务。

目前，Digital River有三大业务，第一是帮助软件商、品牌商进行电子商务平台的搭建和管理，第二是在线支付系统，第三是营销服务。Digital River所提供的服务性电商平台是包括销售、品牌推广、订单管理和发行等等所有环节。

其中，针对媒体数字的营销，Digital River专门成立了机构。简单而言，就是帮助客户把网购消费者吸引到在线商城去，并最终将流量转化为实际销量。

据悉，此次与Netconcepts China联手，借助这一新达成的合作关系，Digital River可进一步扩张其在亚太地区当前的营销服务，并为跨国商务客户提供在中国、日本、韩国、东南亚、澳大利亚和新西兰获取本地化转化率驱动型营销服务的更多渠道，为实现“国际化”提供了更多可能性。